Czyli o mini świeczkach za 3 zł.



Jak każdy producent świec, pewnie nie raz zastanawiałeś się, jak to możliwe, że ktoś sprzedaje własne świece najczęściej w formie podziękowań dla gości, za 3-4 zł za sztukę.

Prawdopodobnie nie uwzględnił kosztów, o której napiszemy w dalszej części postu.
Producent takiej świecy najpewniej uwzględnił tylko koszt pakowania oraz ewentualnego olejku zapachowego/barwnika i knota.

Jest to bez wątpienia bardzo duży błąd w przeprowadzonej wycenie takiego produktu.

Skutkować będzie to prawdopodobnie dużą ilością sezonowych klientów, jednak potocznie mówiąc "chleba z tego nie będzie". Nieuwzględnianie dużej ilości kosztów pobocznych zdarza się przede wszystkim osobom, które jak same twierdzą, tworzą świece z pasji. Odbiję tu piłeczkę - jako szkoleniowiec w Candle Academy nie znalazłam w gąszczu przeszkolonych kursantów osób, które tworzyłyby świece bez pasji. Na każdej pasji można zarobić!

Przejdźmy do sedna.
Jak wycenić własne prace?


Podstawowym elementem jest uwzględnienie kosztów produkcji

- koszt wosku (1kg) dzielimy przez wagę (1000g) - zakładając koszt 30 zł/kg będzie to 0,03 zł / g
wagę własnej świecy uszczuplonej o wagę olejku mnożymy przez 0,03 zł/g czyli:
nasza świeca waży 180 g, jednak w tej wadze znajduje się 5g olejku, a więc mnożymy tylko 175 g x 0,03 zł/g = 5,25 zł/175g - koszt wosku w naszej świecy

- koszt olejku (za butelkę, liczony w gramach, nie mililitrach) - zakładając koszt 45 zł / 90g będzie to 0,50 zł / 1g - do naszej świecy zużyliśmy 5g olejku, a więc 5 x 0,50 zł/g = 2,50 zł / 5 g - koszt olejku w naszej świecy

- knot - bardzo łatwo to policzyć - przyjmijmy 0,30 zł/szt a nasza świeca ma jeden knot

- naczynie - przyjmijmy 6 zł/szt

- etykieta na świecę - około 0,40 zł/szt

- etykieta ostrzegawcza na świecę - około 0,30 zł/szt

- koszt barwnika (liczymy w gramach, nie ważne czy barwnik jest płynny, czy w formie stałej) - zakładając koszt 12 zł/butelkę/4g będzie to 3 zł / 1 g - do naszej świecy zużyliśmy 0,01g a więc mnożymy 0,01g x 3 zł = 0,03 zł - koszt naszego barwnika (tutaj uwzględnienie było barwnika płynnego, jednak analogicznie liczymy koszt barwnika w formie stałej)

Jeśli używasz knotów drewnianych, dolicz koszt metalowej blaszki. Jeśli używasz do świec innych ozdób jak np. kamienie dolicz koszt za sztukę x ilość zużytych sztuk

Łączny koszt aktualnie to: 14,78 zł
Tutaj wycena większości producentów się kończy. A jest jeszcze tyle do przeliczenia!


Dalej liczymy koszt opakowań i wypełniaczy.

- koszt kartonu wysyłkowego - zakładając koszt 40 zł za 25 kartonów za 1 sztukę kartonu zapłaciliśmy 1,60 zł - to koszt naszego kartonu wysyłkowego

- koszt opakowania świecy - jeśli używamy takowego kartonika, doliczamy jego koszt za sztukę, zazwyczaj jest to około 4-5 zł/szt. Jeśli używasz celofanowych woreczków, wstążeczek i innych artykułów do opakowania świec - również doliczasz tutaj ich koszt.

- koszt bibuły w arkuszach - koszt 100 arkuszy 50x70 to około 30 zł. Taki arkusz z powodzeniem możemy podzielić na pół, aby uzyskać mniejszy rozmiar, a więc liczymy 30 zł / 200 szt = 0,15 zł - koszt jednego użytego arkusza

- koszt wypełniaczy - jeśli używasz biodegradowalnego skropaka (tzw. chrupki), który rozpuszcza się pod wpływem wody koszt będzie niewielki - 400 l takiego wypełniacza to koszt około 90 zł, zazwyczaj używamy kilka garści takiego wypełniacza. 400 l to około 5 kg, a więc liczymy koszt według wagi, bo tak będziemy liczyć koszt do naszej przesyłki 90 zł / 5 kg = 18 zł / kg zużyliśmy 100g a więc 0,1 kg x 18 zł/kg = 1,80 zł koszt naszego wypełniacza
Jeśli korzystasz z innych wypełniaczy np papieru plastra miodu (koszt liczony za 1m) czy kartonowych przekładek - doliczasz koszt (za szt x ilość zużytych sztuk).

- koszt etykiety/listu przewozowego - jeśli korzystasz z samoprzylepnych etykiet i masz do tego odpowiednią drukarkę termiczną liczymy koszt według rolki - rolka z etykietami perforowanymi kosztuje 24 zł / 250 etykiet - koszt 1 sztuki to po zaokrągleniu 0,10 zł / szt - to koszt twojego listu przewozowego

Koszt kartonów i wypełniaczy (z uwzględnieniem kartonika na świecę) to 8,65 zł.
Doliczmy do tego koszt produkcji 8,65 zł + 14,78 zł = 23,43 zł


Przechodzimy do twojego wynagrodzenia i marży.

Koszt twojego wynagrodzenia najłatwiej jest przeliczyć w ten sposób:
twoja stawka za godzinę, którą chciałbyś zarabiać podzielona przez ilość możliwych do wykonania świec w tym czasie - czyli zakładając 50 zł/h dzielimy przez 6 świec - twoje wynagrodzenie na jedną świecę to 8,33 zł

Sumując z powyższymi kosztami: 8,33 zł + 23,43 zł = 31,76 zł z twoim wynagrodzeniem

Marżę % narzucasz sobie sam. Jest ona skrajnie różna, niektórzy narzucają 25%, a jeszcze inni 100%. My przyjmiemy dziś na potrzeby tego postu 35%. 0,35 x 31,76 zł = 11,11 zł twoja marża
31,76 zł + 11,11 zł = 42,87 zł

Łączny koszt: produkcji, opakowań, kartonów z twoim wynagrodzeniem i marżą to 42,87 zł za 180-gramową świecę z barwnikiem i olejkiem zapachowym.

Nie można zapomnieć również o zużytej energii elektrycznej czy wodzie, jednak jeśli nie masz pracowni w oddzielnym lokalu - może być to trudne. Jeśli jesteś zarejestrowanym przedsiębiorcą, musisz również doliczyć do tego odpowiednie podatki, miesięczny koszt księgowości dzielony przez ilość sprzedanych świec - najlepiej pod uwagę brać poprzednie miesiące, aby wyciągnąć średnią kosztu liczoną na każdą świecę.

Niewielu początkujących twórców świec korzysta z grafików, firm do marketingu czy innych pomocy, jednak jeśli ty korzystasz, musisz uwzględnić wszystkie koszty dodatkowe związane ze sprzedażą twoich świec.

W Candle Academy możesz zakupić gotowy Kalkulator Wyceny Świec jeśli chcesz robić to sprawniej i szybciej.
Mam nadzieję, że ten post sprawi, że wycena twoich świec będzie dla ciebie łatwiejszą drogą!